“我打算回单位上班去了,压力太大,实在是顶不住了。”

“怎么了呢?”

“自从做了全职培训师后,每天过的心惊胆战,如履薄冰,有点受不了这种有一单没一单的生活了。”

“你不是做得挺好吗?看您朋友圈,那可是日子似神仙啊,到各地讲课,顺带也去旅游了,多好的生活,您是实打实活出了别人羡慕的生活。”

“谁不是想把最好的一面展现给别人,更何况我发朋友圈,也是希望能推广自己,以便获得更多的授课机会。”

“已经做了决定了?”

“还没有,这不,向大咖您请教经验来了,也想听听您的意见。我真的是陷入职业瓶颈了。”

“得了,又给我带高帽子,最近一年讲了多少天的课程呢?”

“30天,收入也还不到15万元。”

“这跟您之前在单位比,相差多少呢?”

“我在公司上班,每年收入杂七杂八加起来有个20万元左右。”

“那就是说相差5万元。”

“可在单位上班五险一金都有,逢年过节还有其他福利,这若折现也是有好几万元。现在感觉心慌,最主要是自己授课业务太不稳定了。有一单没一单的,让人有种抓狂的感觉。”

“现在这些业务,都是怎么来的呢?”

“我自己有两个朋友,他们单位请我上了10天的课程,还有3个培训机构,有一个安排了4天,一个安排了10天,还有一个安排了3天,另外就是老客户介绍了3天。”

“那这3个培训机构,是怎么跟他们认识的呢?”

“有1个是我之前单位的合作机构,有1个是朋友介绍的,还有1个是看了我在网上的文章,主动找我的。”

“现在请了助理吗?”

“就我目前这状态,自己都养不活,还哪里请得起助理。”

“那平常课程之余,有没有做业务推广呢?”

“说句实在话,我尝试过,可发现太难了,说到底还是自尊心作祟,放不开,拉不下脸面。”

“现在课程主要是讲哪些呢?”

“有管理、员工职业化、营销,看客户需要什么就讲什么课程。”

“目前讲得最多的是那个课程?”

培训师培训总结和收获感悟范文?培训师总结感受和收获!插图

“《管理技能提升》这个课程讲得最多,这近30天,有近一半是管理课程,这也是我讲得最有感觉的,口碑反响还不错的课程。”

“有没有去参加一些行业活动,加入一些培训圈的社群,做一些公益培训,举办公开课此类的活动。”

“说句掏心窝子的话,我自己比较抗拒这种无效社交,可能人年纪大了,就不想参与啥活动。社群有加一些,但基本上也没说啥话,公益培训还真没有去做过,公开课从未举办过。”

“明白了,基本上在业务推广这件事上,您是没有怎么发力,这应该是造成目前这种局面的主要原因。”

“愿闻其详,应该怎么发力呢?反正今天我就是来取经了,中午我请您吃饭,还望多多指点。”

“刚才我为什么问您这些问题,就是想看看您都做了些什么,确实如我所料,其实在营销这件事上,您还有很大的提升空间。作为培训师,推广自己,其实第一责任人是您,若您自己都不发力,那怎么可能有更多业务呢?不要把机会过多放在别人身上,要将业务的主动权掌控在自己手中。

结合您的情况,分析了一下业务不好的主要原因就是:

第一,合作单位太少。

您现在是3个机构合作,若增加到10个,是不是业务可能翻3倍,由之前的30天到90天。

第二,没有相应的推广活动。

假设你每月有公益培训,定期开办公开课,那么就有可能帮您把市场给打开。培训师的机会一定是出在培训授课中,您讲得越多,机会越多。而公开课是最容易产生商务合作机会的地方,而公益培训可以进一步扩大您的知名度,赢得更多业务机会。

第三,线上的推广力度不够。

线上是目前培训师最推广最好的一个渠道,我们目前选择培训师,很多也是通过网络也寻找相应的培训师,所以您在网上的曝光度一定要高。

我给几个方向给您做参考:

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1、深耕现有合作单位,拓展新的合作机构。

比如研发一些新课,让现有的合作机构去尝试推广,或者举办一些公益培训,最好用公开课的形式,不管是线上线下都可以。这样做不仅跟老客户的关系更紧密了,也能通过这些活动赢得更多授课机会。

拓展新的机构就是需要您去跟机构洽谈,能面谈最好是面谈,机会一定是谈出来,您不去跟人家谈,人家怎么知道您?为了赢得洽谈机会,最好是朋友推荐。您要知道,谈下一个新机构,可能每年给您多创造上十万元的收益,这样的洽谈是值得的。在课余时间,就需要不断去找这些机构洽谈,这是一个日积月累的过程。

做培训师也要和做营销一样,维系老客户,不断开拓新客户,新客户才能帮我们创造更多无限可能。

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2、多参加行业活动。

比如参加行业的一些沙龙、论坛活动,尤其是培训行业的论坛沙龙活动,这样的活动可以结识到一些精准的甲方客户、机构渠道客户。

除了行业活动之外,还有一些商会、行业协会组织的活动也值得一试,尽管这个精准度小一些,但也还是有机会。

走出去多跟人打交道,可以给自己挣来机会,尽管不一定每次都有实际效果,但只要多用心参与这些活动,还是值得一试的。

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3、增加网络曝光度。

曝光越高,业务机会就越多。所以需要通过不断在网络上发布自己的作品来增加曝光度,比如说专业文章,课程视频,课程音频等,打造出自己的个人IP,建立自己的新媒体账号。

这些账号就是自我宣传的窗口,做这些事情不一定立竿见影,但是很重要的事情,因为可以扩大知名度。试想想,若您有一个上十万粉丝的账号,哪怕只做线上课程都会有很多变现的机会。

总之,获得业务的机会很多,最主要还是取决于您自己,方案其实在您心里肯定有,只是愿不愿意去做的问题。让自己不要被自尊心给坑了,在您知名度还不够,业务还不足的时候,就需要自己拉下脸面去谈业务,这才是一个行业新人真正的应对之策。”

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