赋能销售人员,得从以下三方面着手:

销售心态、销售方法、销售技巧

1.销售心态:是否具备良好的销售心态,决定了销售人员能在销售这条道上走多远。

之所以这么说,是因为销售工作每天会面对大量的客户拒绝批评、甚至谩骂指责,如果没有良好的心态,就很容易产生自己不适合做销售的念头,此时如果没有有效地方式给予排解和指导,就会很容易放弃;

2.销售方法:对刚踏入销售行当或者换了平台或产品的销售人员来说,急需要的不是立马拓客,而是要熟悉自己售卖的产品所对应的销售路径。

不同的产品,它的成交闭环是不一样的。例如对于电销人员来说,对应的销售目标可能就是邀约客户到面,就需要设计路径,提高邀约到面的概率;如果产品售卖的方式是通过经销渠道来完成,那销售人员就需要围绕如何开发有价值的渠道,并帮助渠道更好的实现销量提升。所以不同的产品,需要销售人员掌握的销售方法论是不一样的,即使对销售经验的人员来说,不同的销售路径,也是需要花时间去学习实践才能上手。

3.销售技巧:最后再来聊聊销售技巧,为什么把销售技巧放在最后,因为相较于销售心态、销售方法来说,销售技巧是需要销售人员在具体实践过程中慢慢累积的,它更重在于行,如果没有心态和方法做支撑,学再多技巧也是苍白的。

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