战略一般指的是核心方向,主要业务,主营业务的目标及实现策略。战略相关性就是基于扩张或者原有的业务萎缩情况下,如何进行战略转型,一般来说,指导的路线就是战略相关性。

战略相关性是在原有的核心业务的基础上,去拓展与其相关的产业,业务,其目的在于能力的通用性。也就是原本主营业务下的能力可以借用的,而不需要重新再培养新的能力,这种能力的延展性能帮助陷入困局的企业快速走出低谷。

最近新东方依靠直播,原本低迷的股价迅速回升,企业估计快速回归价值。这就是俞总带着原来的团队进行开拓的结果,最近看了他们的直播,感觉像英语培训,又像营销,人就容易进入场景,消费就会产生。

如果说网络直播是一种经济形态,那么在这个经济形态中,那些抓住风口的人是清醒的,是理性的。能利用风口的人,一定是研究过风口的,一定是思考过风口的,一定是决策过风口的,一定配置过资源,一定比较过商业模式,所以才会成功,所以才有转型,所以才能让大众的视野里让你眼看着他走向成功,这就是战略相关性。

战略相关性首先是人的敏感性,是人对外界环境变化的快速感知,正是因为这个感知才会引发人的思考,这里的思考是建立在原有的业务能力基础之上的,是对原有能力边界的拓展,但是又没有离开原有能力太远。就像新东方的直播,与课堂很相似,又有直播的特性,这就是原有能力在新场景下的运用,是战略相关性的典型案例。

战略相关性基础来源于原有能力的深度,如果原有的核心能力比较深厚,不但能够在原业务领域能够挽救自己,而且沿着原有的能力边界拓展则更能够快速形成战略相关性。所以,核心能力的深度决定了后续的发展宽度。

核心能力构成核心优势,核心优势又形成了战略能力,也可以直接说核心能力构成战略能力,这种能力具有强大的前瞻性。这种前瞻性驱动的资源经过优化组合以后,形成了预期效应,这种预期效应形成预期边际收益,使前期变的可期,资源进一步涌入,于是市场形成,产业形成,这个过程中现行一步的人总是能够获得的更多,根源于前期的战略敏感性。

战略延伸到战略相关性,有时候是被迫的,有时候是主动的。但是非战略相关性成功的概率非常有限。

之前听说某服装企业做了房地产,最后把一个很好服装品牌做没了。这很正常,因为没有战略相关性,能力没有形成,就急着去做,那成本肯定会很高,然而刚刚介入就投入巨大成本,这种消耗又是短期内无法扭转的,于是就只能不断的输血,输血到最后,能力还没建立起来或者能力建立起来了,还不具有很高的竞争力,那么就只能倒下。

战略相关性是关键时刻救急的,到了这一步的时候,多是无奈的居多,因此核心的要务还是打好基本功才为上策。

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