提起营销传播,很多人都崇拜营销大动作,追捧大创意,品牌方也都希望自己的营销传播能出其不意,富有创意,轰动全网……

营销传播的手段有很多,营销手段比如:病毒营销、事件营销、体验营销、知识营销、故事营销等等,传播的渠道也越来越丰富,比如从最开始的报纸、户外、杂志、广播、电台、电视、到现在的互联网、短视频等……

营销的方式在变,传播的渠道也在变,而这些方式方法的变化又都止于术的层面,随着时代的发展和新技术的应用,自然会产生很多新的方法,但这些变化的背后却都有不变的内核,也就是说营销的底层逻辑是不变的,所有营销传播手段,最终都要回到服务于销售的最终目的……

无论是对营销一无所知的外行,还是营销领域的专业人士,都容易进入的误区,就是追求营销传播的大创意,我从以下三个方面为你说明营销传播背后的原理:

1.营销传播的本质就是重复

2.营销传播的目标是被记住

3.营销传播的目的就是销售

营销传播的本质、目标和目的是依次递进关系,所有的传播对象都是接受传播信息的大众,也就是消费者的第一个角色——受众,受众有两个特点:一个是茫然,一个是遗忘,传播的首要任务就是把受众从茫然和遗忘中唤醒……

而唤醒受众的方式非常简单,就是刺激反射原理,给受众发出一个刺激信号,谋求他的行动反射,比如你是卖胃药产品的,你就直接把胃痛、胃酸、胃胀的信号释放出来,受众中有这些症状的人就会注意到你……

但是如何让受众群体中的目标人群都记住你?做法也很简单那就是不断地重复,今天听到或看到你,明天有可能就又把你忘记了,重复就能把消费者从遗忘中唤醒,重复同样能让暂时不需要你的人记住你,等他有需要的时候找到你……

人的特点就是追新逐异,这本身也没有什么问题,正是因为人的这个特点才有更多的创新和发明出现,但是把标新立异用在营销传播上,大部分情况下都是新创意的反作用大于它带来的价值……

营销传播不是拼创意,而是要解决实际的销售问题,很多广告创意成功地把消费者的注意力转移到了创意本身,而忽略了商品的信号,最后人们对广告的创意赞不绝口,许多创意还能获得各种国际大奖,但唯一的遗憾就是不能对销售带来帮助,这是营销传播想要的结果吗?

最后:

有道无术,术尚可求;有术无道,止于术,营销传播就好比是下围棋,并不需要你有多么精妙的手法和创意,只要在基本面上不断琢磨,不断重复就能找到高手的极致境界,无论是营销小白还是资深的营销人,都需要回归本质,很多大创意都如放烟花,来势汹汹最后很快就销声匿迹,而那些看似平淡无奇的营销传播,却随着时间积累成为了经典……

真正有效的方法,往往是最基本、最简单的方法,基本就是那些人人都懂的常识,简单到不需要任何高深的专业知识,做传播就是一个将商品信息删繁就简,返璞归真的过程,不需要憋大招,也不需要凹创意,你只需要每年重复做同样的事,持续坚持下去就能形成品牌资产……

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