营销咨询?网络营销咨询公司!插图

最近有朋友找到我做营销咨询,问我有没有成功案例,事实求是的说近三年一直在深入研究营销理论和商业案例,也给部分企业做过营销方面的建议,营销全案目前还在实操和积累中,避免往后还会有同样的疑问,专门写一篇文章做出解答,供创业者和老板参考……

人们喜欢看成功案例的原因主要基于两个方面:

1.信任


任何关系都建立在信任的基础之上,在商业领域尤其重要,人们不会跟自己不熟悉的人打交道,也不会跟不认识的人做买卖……

对于营销策划来说同样面临的最大问题就是信任,做营销策划的如何让经营者和老板相信你能为他们提供解决方案?知名度就很好的解决了信任的问题,越知名的咨询机构就会吸引更多客户,客户数量上去了又会积累更多的成功案例……

能否提供解决方案的标准,并不是成功案例的多与少,过度迷信成功案例反而容易忽略问题的本质,对于中小型企业来说,还没有实力找知名营销咨询机构,找小机构又担心能不能解决问题,于是成功案例成为找营销策划的选择……

有没有成功案例正确的问法是:你能否找到问题的原因?你如何提供问题的解决方案?当把焦点放到别人的成功案例上,也就离你的目的越来越远,当问题错误的时候就无法找到想要的答案……

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关于信任的问题,我们始终秉持的价值观是:不贪心、不欺骗?、不夸大!你找我们做营销策划,我们会通过沟通和研判能不能帮你提供解决方案,如果能做,我们会用自己的方法论和思路去指导实践;如果不能做,也不会为了赚钱而去做伤害客户的事情,我们只赚能力范围之内的钱,即使做不了也会给你推荐更好的营销策划机构,因为没有人能解决所有的问题……

我们也绝不会跟顾客做夸大效果的虚假承诺,生意能否成功取决于各种各样的因素,我们只保证我们能做好的专业服务,研究怎么更好的改善经营和销售,我们这里没有奇迹只有脚踏实地的持续做改善……

2.风险


人的本能就是趋利避害,在商业活动中更是如此,机会往往与风险并存,选择营销策划机构,看到成功案例心里就会感觉到更踏实……

成功案例的背后是大量的失败案例,只是人们没看到而已,因为人都喜欢听成功的故事,所以大部分人就只讲成功案例,大部分企业老板寻找成功案例只是为了寻求心理安慰,通过成功案例坚定自己的信念……

很多案例的成功其实也并非营销策划的成功,但邀功是人性的弱点,一旦做某事取得成功人们就都想往自己身上贴金,很多咨询公司都说自己服务过世界500强企业,对于想要找营销咨询的老板来说,更应该把焦点放在如何帮你找到解决方案,而不是关注那些所谓的丰功伟绩和成功案例……

看到别人做某个领域或事业取得了成功,很多人就会一厢情愿的认为,自己也可能跟别人一样成功,容易忽略别人成功的真因和条件……

人都渴望成功,于是就催生了成功学;都迷信成功案例,因此就有了成功案例包装,因为有需求所以就有了满足需求的市场!

看到别人成功要分析他成功的原因是什么?内外部因素又有哪些?还有最关键的一条就是时间变量, 这是最容易最容易被忽略的,人们把它称之为运气,时机刚好成熟,做事业就如顺水推舟……

不要迷信成功案例,任何事情都要因地制宜、因时制宜、因人制宜,不同行业研究的重点不同,即便是相同的行业,也很难复制别人的成功,做营销策划要一企一策、一事一议,别人的成功基本与你无关……

根据你的资源禀赋制定营销战略,成功案例仅供参考,甚至有的都不值得参考,因为性质不同,学它可能会把你带坑里,做选择就会有风险,这是现实也是人生,没有谁可以靠成功案例就能获得成功,能否成功取决于你如何持续改善,如何持续经营……

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我们暂时还没有那些所谓的全民皆知的成功案例,但我们坚信只要持续不断做研究,不断为顾客提供有用有效的改善服务,和中小创业者和老板共同成长,不久的将来我们也会收获更多的成功……

如果你认可我们的价值观和理念,如果你也有营销策划的需求,可以私信交流(没提供正式方案之前,咨询业务不收费)

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