我能保证: 我的语言,小学基础也能看的懂,因为我不跟你讲高大上的专业术语。

首先

要清楚,什么是商业模式

所谓商业模式,说白了,就是你左绕右绕也好,直来直去也好,最终是通过什么方式来赚钱的,这个过程,就是你的商业模式。

对于一般人来说,受资源和资金等等的限制,最常见的模式就是两类:

第一类,是你用你设计的模式来赚钱

第二类,是你用你设计的模式来增加你的商业价值,哪怕不挣钱甚至亏损,对于某段时间来说都不重要。

绝大部分人,走的都是第一类。

第二类走的人不多,走出来的最后要不就会成为巨头,要不就是泡沫,最终昙花一现。

比如麦当劳并不是靠卖汉堡盈利,瑞幸咖啡能快速裂变甚至多次融资,并不是因为利润很高。

这里面牵扯的相关信息太多,模式,体量,品牌,金主,等等,今天暂时不主说第二类,今天主说第一类,如果有需要,也会附带一点第二类的相关信息。

不管怎样,第一类和第二类,其实并不冲突,而且是有很大关联性。

教培的商业模式普遍来说最简单的两种模式就是:

体量在前,价值在后

价值在前,体量在后

不管什么模式,在整个路径中涉及到的任何一方,都是要得利的,这个路径包括你的员工。

不管什么模式,要有普适性,不能看个例,只看普遍,不要为了因为有个例选择,所以你做这个事,也不要为了因为有个例反对,所以你不做这个事。

不管什么模式,过程要经得起推敲。

不管什么模式,一定会有1-3个关键点,搞定关键点是主要的,不必在非关键点上花太多精力和时间以及成本。

不管什么模式,都有1-3个难点,难点再多,就可以考虑不做。

不管什么模式,要不就解决快速,要不就解决壁垒。所谓壁垒,就是你的优势不可被其他人轻易复制,有壁垒的事情,可持续性强,没有壁垒的事情,大家都能做。

有核心技术的,高投资成本的,有品牌的,这些都是壁垒,其他人很难轻易复制。

我们既然说的教育,那先搞懂一件事,叫cpi,cpi就是市场物价比去年增长了多少个百分点。

去年物价是10%,今年物价是13%,cpi就增长了3%。

不一定你花钱的地方就是cpi的统计范围

比如买房不计入cpi,但租房计入cpi。

但你可能不知道,学生的学费,也不计入cpi,教育计入cpi的是你买笔,橡皮,书包这种物品。

而学费,算是投资,所以不计入cpi。

是的,你没有看错,你所付的学费,是不计入cpi的。

所以,付学费,其实是一种投资行为,当然,不限于校内还是校外,也不限年龄。

投资,就是有风险的,因为随着时间推移,随着环境变化等等主观或者客观因素,对教育投资失败的也有不少。

也不限于早教还是k9还是学科,家长是投资人,家长也都有投资失败的。

不过绝大多数,投资其实是有效的,只不过这个效果和你投资费用的多少来说,是否匹配,那就不好说了,也无从考证,反正,家长觉得值,就行。

我们都相信,疫情很快就会结束,在放开之后,招生也会有一波反弹。

但是要清楚,招生反弹前,还有一段时间的黑暗期。

放开后,其实大部分家长反而会有顾虑。

这个顾虑的持续时间,就是黑暗期。

你可以上课,但是家长有顾虑,不来

造成了所谓的黑暗期,如果你非要联想成黎明前的黑暗,也行吧,但不是很准确。

顾虑的是什么呢?

不是被隔离,更不是病毒

而是对未知事物的恐惧和担心。

绝大部分没有成为阳性,所以他们不想成为阳性,也不知道成为阳性后,自己或孩子会怎样,很多事情,听起来容易,说出来也简单,涉及到自己的时候,就完全不是那回事了。

阳性,破坏力不强,侮辱性极高,恶心人

这段时期大概会有1-2个月。

但不管再怎么顾虑,你不可能自己把自己一家憋在家里。就算你可以,你孩子可以吗?不上学吗?

那么到时候,轻而易举的,甚至你自己不知道的情况下,你就阳了,然后呢,甚至自己都不知道自己阳了,最后就痊愈了。

放开后的适应期,放开后的磨合期,

就是教培的黑暗期。

这一点,要看到,看到后,就要做好准备,要不就避免,要不就接受。

至于是避免还是接受,那要看是否为可控和不可控。你懂的。

后疫情,就是全民疫情,这,很正常。

随着时间推移,

随着药物抗体的更新,病毒逐渐为人们所淡忘,最后甚至连药都不用吃。

我们的国家有着强大的纠错能力

我们的人民也有着宽大的胸怀

所有人要为医护人员深深鞠上一躬。

也要拍拍胸脯,幸亏投胎成中国人。

不要去理那些描述国外月亮有多圆的人,

那些人,仅仅只看到了圆的一面而已。

又,扯远了。

线下的非学科类独立机构(非连锁机构),一定做好一个心理准备。

疫情结束之时,市场反弹过后甚至反弹中,新一轮的市场挤压大概率也会同时到来。

因为很多做过老师的,内心都萌生了开机构的想法,这一点,在和各种人的沟通中,不论是各地机构老板,还是很多待业换行的老师,都能感受到。

线下随着体育类发展会一家独大之外,其他品类(统称素质类),还是会遍地开花。

对于小的独立机构100-300平,体量80-300人不等,需要走联创整合模式

对于小型连锁机构(市级连锁或者区级连锁),和与当地品牌异业建立商业链接,打磨课程然后打包放本地加盟,再整合技能创业需求者。

对于中型连锁机构,需要更新加盟模式,去形成区域或者在更大范围进行裂变,再对线下流量做导流,导入到线上,增加异业品类机会。

不管你是做什么,线上一定是早晚要做的,不论小视频还是直播,不管什么方式,不管什么平台。

如果你已经在做了,做的很一般,只能说你没有掌握做小视频和直播的真正逻辑。

今天,就说这么多吧。

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