商业培训行业？商业培训课_北京！

我能保证: 我的语言，小学基础也能看的懂，因为我不跟你讲高大上的专业术语。

首先

要清楚，什么是商业模式

所谓商业模式，说白了，就是你左绕右绕也好，直来直去也好，最终是通过什么方式来赚钱的，这个过程，就是你的商业模式。

对于一般人来说，受资源和资金等等的限制，最常见的模式就是两类:

第一类，是你用你设计的模式来赚钱

第二类，是你用你设计的模式来增加你的商业价值，哪怕不挣钱甚至亏损，对于某段时间来说都不重要。

绝大部分人，走的都是第一类。

第二类走的人不多，走出来的最后要不就会成为巨头，要不就是泡沫，最终昙花一现。

比如麦当劳并不是靠卖汉堡盈利，瑞幸咖啡能快速裂变甚至多次融资，并不是因为利润很高。

这里面牵扯的相关信息太多，模式，体量，品牌，金主，等等，今天暂时不主说第二类，今天主说第一类，如果有需要，也会附带一点第二类的相关信息。

不管怎样，第一类和第二类，其实并不冲突，而且是有很大关联性。

教培的商业模式普遍来说最简单的两种模式就是:

体量在前，价值在后

价值在前，体量在后

不管什么模式，在整个路径中涉及到的任何一方，都是要得利的，这个路径包括你的员工。

不管什么模式，要有普适性，不能看个例，只看普遍，不要为了因为有个例选择，所以你做这个事，也不要为了因为有个例反对，所以你不做这个事。

不管什么模式，过程要经得起推敲。

不管什么模式，一定会有1-3个关键点，搞定关键点是主要的，不必在非关键点上花太多精力和时间以及成本。

不管什么模式，都有1-3个难点，难点再多，就可以考虑不做。

不管什么模式，要不就解决快速，要不就解决壁垒。所谓壁垒，就是你的优势不可被其他人轻易复制，有壁垒的事情，可持续性强，没有壁垒的事情，大家都能做。

有核心技术的，高投资成本的，有品牌的，这些都是壁垒，其他人很难轻易复制。

我们既然说的教育，那先搞懂一件事，叫cpi，cpi就是市场物价比去年增长了多少个百分点。

去年物价是10%，今年物价是13%，cpi就增长了3%。

不一定你花钱的地方就是cpi的统计范围

比如买房不计入cpi，但租房计入cpi。

但你可能不知道，学生的学费，也不计入cpi，教育计入cpi的是你买笔，橡皮，书包这种物品。

而学费，算是投资，所以不计入cpi。

是的，你没有看错，你所付的学费，是不计入cpi的。

所以，付学费，其实是一种投资行为，当然，不限于校内还是校外，也不限年龄。

投资，就是有风险的，因为随着时间推移，随着环境变化等等主观或者客观因素，对教育投资失败的也有不少。

也不限于早教还是k9还是学科，家长是投资人，家长也都有投资失败的。

不过绝大多数，投资其实是有效的，只不过这个效果和你投资费用的多少来说，是否匹配，那就不好说了，也无从考证，反正，家长觉得值，就行。

我们都相信，疫情很快就会结束，在放开之后，招生也会有一波反弹。

但是要清楚，招生反弹前，还有一段时间的黑暗期。

放开后，其实大部分家长反而会有顾虑。

这个顾虑的持续时间，就是黑暗期。

你可以上课，但是家长有顾虑，不来

造成了所谓的黑暗期，如果你非要联想成黎明前的黑暗，也行吧，但不是很准确。

顾虑的是什么呢？

不是被隔离，更不是病毒。

而是对未知事物的恐惧和担心。

绝大部分没有成为阳性，所以他们不想成为阳性，也不知道成为阳性后，自己或孩子会怎样，很多事情，听起来容易，说出来也简单，涉及到自己的时候，就完全不是那回事了。

阳性，破坏力不强，侮辱性极高，恶心人

这段时期大概会有1-2个月。

但不管再怎么顾虑，你不可能自己把自己一家憋在家里。就算你可以，你孩子可以吗？不上学吗？

那么到时候，轻而易举的，甚至你自己不知道的情况下，你就阳了，然后呢，甚至自己都不知道自己阳了，最后就痊愈了。

放开后的适应期，放开后的磨合期，

就是教培的黑暗期。

这一点，要看到，看到后，就要做好准备，要不就避免，要不就接受。

至于是避免还是接受，那要看是否为可控和不可控。你懂的。

后疫情，就是全民疫情，这，很正常。

随着时间推移，

随着药物抗体的更新，病毒逐渐为人们所淡忘，最后甚至连药都不用吃。

我们的国家有着强大的纠错能力

我们的人民也有着宽大的胸怀

所有人要为医护人员深深鞠上一躬。

也要拍拍胸脯，幸亏投胎成中国人。

不要去理那些描述国外月亮有多圆的人，

那些人，仅仅只看到了圆的一面而已。

又，扯远了。

线下的非学科类独立机构（非连锁机构），一定做好一个心理准备。

疫情结束之时，市场反弹过后甚至反弹中，新一轮的市场挤压大概率也会同时到来。

因为很多做过老师的，内心都萌生了开机构的想法，这一点，在和各种人的沟通中，不论是各地机构老板，还是很多待业换行的老师，都能感受到。

线下随着体育类发展会一家独大之外，其他品类（统称素质类），还是会遍地开花。

对于小的独立机构100-300平，体量80-300人不等，需要走联创整合模式

对于小型连锁机构（市级连锁或者区级连锁），和与当地品牌异业建立商业链接，打磨课程然后打包放本地加盟，再整合技能创业需求者。

对于中型连锁机构，需要更新加盟模式，去形成区域或者在更大范围进行裂变，再对线下流量做导流，导入到线上，增加异业品类机会。

不管你是做什么，线上一定是早晚要做的，不论小视频还是直播，不管什么方式，不管什么平台。

如果你已经在做了，做的很一般，只能说你没有掌握做小视频和直播的真正逻辑。

今天，就说这么多吧。