10月22-23日,由四川省供应链服务行业协会教育培训部、创新供应链课堂举办的2022年CIPS采购供应链管理研修班—第八期《采购与供应实务》公开课在成都泰丰国际广场会议室举行。本次研修班特邀具有十五年跨国公司采购与供应链管理经验的杨远老师莅临成都为来自泸州老窖水井坊新华文轩、成都民航电子、达州源美冷链物流集团等知名企业的采购人员、采购经理及供应链总监中高级管理人员主讲。

《采购与供应实务》课程,是CIPS采购供应链研修班中8门课程(《采购环境》《确定商业需求》《商业合同》《供应源搜寻》《商务谈判》《供应商关系》《全生命周期资产管理》《采购与供应实务》)中的最后一门,这个课程的核心意义在于如何应用前面7门课程的知识点,打破模块的界限,有效应用到实际案例和现实工作场景里,真正地学以致用,解决问题。

课程开始前期,杨老师将目前国际国内的大环境进行了阐述:当下是一个复杂多变、面临战争、疫情、灾害、政治干预等多重挑战的时代。一个采购从业者应该能够以比变化更快的速度为企业提供备选及风险应对预案。为了达到这样的目的,采购需要在做实质性事务之前,保证采购的战略能够符合企业的发展战略,大方向上行走在正确的路上。

课程进入第一模块:需求的产生及分辨。杨老师指出:内、外部客户的要求并不是实质的需求,采购的核心价值是辨析这些“要求的声音”,找出实际和潜在的诉求,如此做才能避免:过高的设计标准、供货范围缩窄、成本构成虚高等现象。在实际操作的过程中,杨老师强调一定要学会使用一致性/功能性规格为自己采购的物料进行规范,防止采购物料样不对版。

随后,进入采购寻源流程中的关键阶段应用,杨老师认为落实从需求产生到落地实施的关键过程是用合同来约束,而合同的本质是将交易落实到明确的规则之中,难以量化的行为结果,需要重点监控过程。在讲授过程中,杨老师运用实战与理论相结合,通过实际案例为学员解决了大量合同立约过程中的“真实性”、“成立性”、“合理性”的问题。其中,辨析“法人/法定代表人/代表法人”、“框架协议/合同”、“要约/要约邀请”的过程更是广受学员好评。在这一模块的讲解中,学员们针对合同问题向杨老师发起了现场“问诊”,将各自在企业中遇到的合同履约问题现场提了出来,杨老师都一一回答,解决了学员们在工作中的疑惑。

接下来,杨老师以“成本”为线索,提出采购降本可从三方面进行:商务降本、管理降本、技术降本,并指出商务降本可达到10%,管理降本可达到20%,而技术降本可达到70%。杨老师为学员展示了实际采供过程中如何全方位地思考“全生命周期成本”,如何通过各方位的调研考察掌握供应商的工时、效率、成本构成。在探索成本的合理性的时候,学员们根据杨老师的指引,理解了为何要与供应商保持合理关系,在不同的阶段、不同的场景获取核心数据,并按照己方要求将供方数据进行三角测量验证后填入成本模型,算出产品实际成本,用数据说话,为采购选择适合的供应商做出正确的决策。同时,杨老师指出采购要善于将自己的能力和影响力扩大至研发和销售,往往现实中采购动用自己的单方势力去影响降本是很有限的,像对降本贡献最大的技术降本,需通过跨部门协同对技术和流程革新,并提供替代性方案,以达到70%的降本空间。

最后,按照CIPS的倡导,合乎道德的寻源及规范化的供应商合作在当下的大环境中由显重要。在现实的操作过程中,采购除了要关注自身的KPI,还应关注企业与企业、企业与环境之间的和谐,在采购的职能范围内要尽量避免恶性竞争、过度环境开发、企业责任倒退。

两天的课程在学员们热烈的掌声中结束,有学员说到“听杨老师一堂课,胜读十年书”。至此,2022年CIPS采购供应链高级研修班的8期课程圆满收官。2022年CIPS研修班的开课过程极为艰辛,先后经历3月、8月、9月成都疫情风控,为让学员获得更佳学习体验,采取线下小班上课为主、线上教学为辅的开课策略,使学员们如期完成2022年CIPS采购供应链研修班的学习,为学员们的采购职业能力提升及CIPS采购职业认证提供了有效帮助。

创新供应链课堂(CIPS川渝授权中心)将于2023年继续举办“CIPS采购供应链研修班”,课程计划已于近期发布,广大供应链采购从业者尽请关注。

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