现在很多企业开始着手制定明年的销售目标,但是大家心里都没底,不知道应该怎么制定,是如何增加,增加多少?销售模式怎么制定,人员结构怎么制定?等等。

  所以说在这里我想提醒大家注意几个现象。

  第一个现象,中国2022年上半年,个人存款增长了两万亿,什么意思?大家有钱存银行不敢花了。

  第二个现象,大额度的投资比往年同期降低了50%,有钱呢,也不敢投钱了。

  第三个现象,最重要,我国的人口开始进入负增长期,以前随着人不断增加,吃的自然就多,现在人没那么多了,开始越来越少了,就意味着什么?消费自然增长停止了。

  包括我们现在碰到的什么原料暴涨,疫情管控,什么大的饲料企业开始利用采购的优势,打压小的饲料企业等。

  诸多的不确定性告诉我们一个道理,像以前只占一个点、占一个产品就可以干起一个企业、支撑起一个企业的时代已经一去不复返了。

  这个时候可能有人会问,2023年我们还能不能增长?

  答案是可以。但是如果想增长,

  一定要做到三个一。

  第一个、一个意识。

  要清晰的意识到以前是在市场需求增长期,我们谈目标增长。从明年开始,我们是市场需求衰退期,谈增长,截然不同。

  第二个、一个转变,由线性增长向结构性增长转变才有可能完成增长。

  比如销售渠道。以前如果你只做经销商,那么今年你可以考虑把直销也做起来。

  如果你都做了,你可以考虑把线上也做起来,做海陆空多渠道搭建,来增强你的核心竞争力。

  从产品结构讲,如果你以前做的是一个爆品。带动一个企业,那么明年你可以做到两个、三个同时带动企业。得把自己的基本盘做大,做稳。

  从资源整合角度看,我们可以牺牲多品类帮扶单品类盈利。

  就像我们现在很多饲料厂为什么做动保,他把客户的需求向供应商做了个团购,动保是不挣钱卖给他的客户的,从而保证他的饲料盈利。

  第三、一个战略。

  当市场整个存量空间就那么大的时候,如果想增长,只有八个字。卷死自己。干死同行才,才有可能完成增长。

文章内容转自李霄峰老师的视频号。

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