对于招商来说,最具挑战性的就是要对所有合作项目和行业有充分的了解,就像了解自己的项目一样,这样才能有效地向创投集团推荐自己所代表的品牌和产品。因此,除了合作商户提供的信息外,还需要收集更多的市场信息,积累行业信息和经验。

优质客户的标准是什么?优质客户的标准有哪些!插图

网络时代传统产业之间的竞争越来越激烈。提高自身的竞争优势,建立第一认知已经刻不容缓。星星租会先帮助商家自身对品牌做出最适合的定位,需要细分市场和客户,同时定位品牌战略,增加核心地图,分析品牌卖点,部署战略目标和路径设计,在关键节点进行落地匹配策略。

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有些招商人员和客户谈判前总是开始担心失败。其实这是对自己和公司的加入缺乏信心的表现,也是得失的症结所在。如果我们不做,你怎么知道你会失败?最终的结果就是越害怕失败,越容易失败!就像骑自行车一样,我们看到前面有一个坑,试图避开,最后掉进坑里,这是下意识的结果。

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作为招商人员,要有与优质客户打交道的勇气。很多商家喜欢和小白打交道,因为小白容易控制,但是小白往往在项目上做不好。有些老板虽然有点自大,但是一旦投资,就会有示范效应,给后面的招商带来很大的便利。所以要为临时意向低但匹配度高的客户制定个性化的展示方案,一次次用专业和真诚打动对方,相信大客户的力量。

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