很多卖家朋友选了半天产品终于确定下来一款打算发FBA过去测款,然后又在发货数量上犯了难。能对首批产品的发货数量进行预估,合理的备货可以有效的降低试错成本,保证我们第一波的推广过程中不会出现断货的情况,影响到运营的节奏。

我们备货要考虑的因素主要有6个点,第一个是促销数量,在你发货之前就要做好相应的推广计划,如果有要用促销来推广产品的话,要提前把这一块要拿来做促销的数量考虑在内。促销的形式有分为站内和站外,站内的主要促销折扣的形式有Coupon、社会促销代码、秒杀等,站外的放单可以用限制型的折扣码进行放单,以便于对促销数量的控制

第二点涉及到的是测评的数量。测评是大部分卖家在运营过程中必做的一件事情,当然,那些少数佛系或坚持不刷单的卖家除外,产品上架的第一个月是运营的黄金时期,这一个月的测评就显得尤为重要,如果想要在第一个月获得50个评论的话,至少也要测60个单子。

第三个是运营模式。这边我把FBA的运营模式分成2种,一种是精铺,这种模式下一个店铺的listing是比较多的,这个时候想一个个产品去精雕细琢是不切实际的,耗费的精力、时间、财力都是巨大的,所以如果是以精铺模式来做店铺的话,一般第一批测款的数量会控制在200个以下,比如一款产品发50或者100个过去,这种打法偏佛系,一般都是前期刷几单然后开个低预算的广告就放在那边。另一种模式是精品模式,这种模式下一次性测款的listing不会超过5个,每个产品都有详细的运营计划,前期的测评推广是一个很重要的环节,所以要保证测评促销数量的充足,一般第一批发过去测款的数量都在200个以上,以500个和1000个的居多,这种模式下广告也会开的比较猛

第四点是新品的推广时间。产品进行测款的时候一定要给产品定一个评估的时间,目的是为了判断这个产品是不是值得去做进一步的推广。一般第一个阶段的时间点是产品上架后的第30天,所以备货的数量要30天之内的出单量加上补货周期内的出单量

补货周期的长短会严重影响到备货的数量。这里说的补货周期指的是从你下单给工厂到产品上架亚马逊的这段时间。结合前面第四点的内容,如果现在我们产品的补货周期是10天,预估的出单量是每天10单,那么在我的备货的数量肯定要大于100单;当我们的补货周期为30天,那么我们的补货数量肯定要大于300单。所以一个产品的补货周期越短它备货的数量就可以越少。

第五是对标的listing。竞争listing前期的推广/上评价节奏、排名变动的情况可以作为我们产品出单量的参考

讲完备货,我们现在来讲补货。在我们的运营过程中如果产品出现了断货,会严重影响到我们产品的权重,所以仓库中产品数量的把控是运营中至关重要的一环,直接关系到资金的占用和仓储费的多少,过少的补货数量会造成产品断货,过多的补货数量会造成库存的积压。

那么我们应该怎么对产品进行补货?第一要计算下产品的补货周期是多长,我们设补货周期D由采购的时间、发货的时间、头程运输时间和亚马逊入仓时间组成。这边的采购时间指的是你下订单给工厂到工厂把产品都贴好标装好箱的时间,当然如果我们是自己贴标装箱的话就把这个时间计算在这个时间段内。发货时间是指产品从工厂寄出到物流商安排出货的时间。头程运输的时间这个比价好理解就是从国内发货到亚马逊库存的时间。亚马逊上架的时间是很多卖家会忽略的一项,产品到亚马逊仓库快的话一般一两天亚马逊就可以安排上架,慢的话特别是旺季的时候,一个星期后上架也是很常见的。

第二点我们要计算下产品的安全库存,这边我们可以截取三个时间断可以作为参考:7天内、15天内、30天内产品的平均销量,当我们的库存S接近于补货周期X平均销量的时候就应该开始备货了

第三步我们就可以计算我们要补货的数量了。先确认期望产品销售的天数Y,这边的Y是要大于补货周期D的(建议Y为D的2-3倍),这样我们可以得到需要的补货数量为R=销售的天数Y乘以产品的平均销量减去剩余库存量,下面出道应用题给大家做下。

有一款大尺寸的产品工厂生产1000个的天数需要3-5天,产品发到货代那边的时间为3天,海运用快船的时间货代告知的是23-28天,亚马逊入仓的时间为2-3天。此产品最近30天每天的出单量为40个,剩余的库存还有2000个,期望这次货发过去可以卖80天,请问该产品的补货周期、库存红线和补货数量是多少?

这边是我给出的答案。补货周期=39天,库存红线=1560个,补货的数量=1600个,补货周期=47天,库存红线=1880个。但是大家会发现生产1200个产品的天数是要大于补货周期中生产1000个产品的5天,所以如果要发80天的货的话,补货周期要延长。计算出的最终补货周期为40天,最终库存红线为1600个。看到这边大家可能会有些奇怪,为什么算的时间都是要按最大的天数来算,接下来我们来讲算补货的时候需要注意的几个点。

在计算补货周期的时候要在预算的基础上增加2-5天,因为有时候会遇到工厂延迟交货或物流延迟的情况,这也是为什么我们上面算时间的时候要按大的来算。第二点是因为亚马逊旺季的时候接收上架产品的时间很慢,所以在旺季时最好在入仓上架的时间上多算3-8天。第三补货数量比较多的时候可以分几个货代去走货,因为如果不是整柜走货的时候,我们发的货物是跟其他人的货拼柜一起走的,这个时候只要这个柜中有一批货被海关审查会导致整个柜子的货滞留在海关直至审查的结束。分几个货代去走或者分几个时间段去走可以减少这方面的风险。最后一点,我们还要去预估产品后续的销售情况,如排名正在攀升,每天平均销量可能也会在增加,或者产品即将进入淡季,销量将会减少。根据我们的判断应当适当增减补货的数量

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