数据分析与建模

营销的高阶管理是数据分析,数据分析的高阶是建模。

对食品,快消品进行数据分析:

1.总量同比量的分析

能确定做的好不好。

2.分品项分区域的数据分析

能确定重点产品的增长趋势和重点产品的区域构成。

3.分渠道的数据分析。

对全盘渠道布局和确定重点渠道极其有用。

4.分渠道 分区域的损益分析

这个是关键,知道哪个产品哪个渠道,那个区域赚钱,能做到这一步的,咋打都赢。

这是对一个企业市场部或者渠道部操控市场能力的集中体现。

能做到这一步,只要老板脑袋别被门挤了,咋干都挣钱,或者可以高速发展。

5.KEY点的损益与增长分析。

相当于保险业的精算师了,保险的精算师是设计险种的,算某种险,成本多少,发生概率多少,卖多少钱,能赚多少钱。

如果快消品做到这一步,会精进产品,步步为营,成熟,并且能阻挡竞争对手在同渠道中崛起。

建模,咱也没见过,吹吹就得了[捂脸][捂脸]

分析数据才回赢,不分析就是蒙打蒙撞。

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